Para os varejistas e a maioria dos pontos de venda, o marketing é uma arte de persuasão. Muitos fatores diferentes influenciam a decisão de compra dos compradores que entram em sua loja.

As influências mais comuns são as dicas visuais sutis e óbvias ao redor do ponto de venda, desde a ordem de disposição e cores até a apresentação e colocação dos produtos. Pesquisas mostram que o uso adequado da cor aumenta o reconhecimento da marca em 80%.

Também aumenta a aparência visual em 93%. Outros 85% dos consumidores compram por causa da cor.

 

Quanto as cores influenciam a decisão do consumidor

Depois de lidar com a questão da acessibilidade, o apelo visual de um item é a maior influência na decisão de compra do consumidor. De fato, a cor, a marca, a aparência e o toque de um produto afetam 93% da decisão de compra. Isso é seguido por textura que afeta 6% da decisão de compra e sons e cheiros que afetam 1% da decisão de compra.

Quando um consumidor começa a caminhar em direção a um item que tem sua cor favorita, a maior parte da decisão de compra já foi tomada. Quando os quatro: cor, design/textura e cheiro são combinados, a decisão de compra se torna poderosa.

 

#1. Vermelho

Quando se trata de personalidade e pistas visuais, o vermelho evoca emoções fortes, aumenta o apetite, simboliza paixão e amor e aumenta a paixão e a intensidade. No marketing, é conhecido por aumentar os batimentos cardíacos e é usado principalmente em compradores impulsivos.

O vermelho cria urgência frequentemente utilizada durante as liquidações. Estimula as glândulas do apetite, e é por isso que é usado principalmente em muitos restaurantes. Está relacionado à sobrevivência, estado de alerta, segurança e eu físico. 62-90% dos compradores fazem julgamentos rápidos com base na influência dessa cor.

 

#2. Amarelo

Essa cor estimula o processo mental, estimula a comunicação, cansa os olhos, mas também aumenta a alegria. No marketing, representa otimismo, juventude e clareza. É usado para chamar a atenção dos compradores de vitrines.

Na verdade, a pesquisa mostra que é a primeira cor que os bebês reagem e é por isso que é a cor usada na maioria dos produtos e brinquedos para bebês. A cor tem um dos comprimentos de onda mais longos, tornando-se uma das cores mais psicologicamente atraentes. Também é muito visível e chama a atenção para si.

Muito amarelo causa ansiedade, então você deve encontrar o equilíbrio certo ao usá-lo em sua loja. É usada pela Nikon, IKEA, CAT e DHL.

 

#3. Azul

Esta cor está principalmente associada à água, e é a cor preferida para os homens. Inibe o apetite e representa calma e serenidade. Aumenta a produtividade e é usado principalmente em escritórios.

Gera uma sensação de segurança e confiança. As pessoas têm 15% mais chances de manter sua loja se ela estiver pintada de azul. Também está associado à produtividade e não é invasivo.

O sentimento de confiança do azul é o que o torna a cor favorita usada pelas instituições financeiras. É a cor da lealdade. As marcas que usam são:  JP Morgan, Facebook, American Express, LinkedIn e Dell.

 

#4. Laranja

Reflete entusiasmo e excitação e mostra calor. É também a cor da cautela. Em marketing, significa agressão e é usado para influenciar compradores impulsivos. Marcas com laranja são vistas como alegres e confiantes.

É usado para criar uma chamada para ação, ou seja, assinar, comprar ou vender. A cor está associada à acessibilidade e bom valor.

É por isso que é usado em brechós como Payless e Home Depot. Amazon, Nickelodeon, Hooters, Mozilla e junto com alguns sites de cupons como Coupon Cabin, Domain Promo , FatWallet também usam laranja em suas marcas.

 

#5. Verde

Significa saúde, serenidade e tranquilidade. Denota a natureza e alivia a depressão.

Representa um novo crescimento. No marketing, é usado nas lojas para criar uma sensação de relaxamento. Está associado aos ricos. Também é um símbolo de fertilidade. Os profissionais de marketing o usam para atrair clientes ecologicamente corretos para suas lojas. Marcas que usam essa cor: Shopify, Holiday Inn, Land Rover, John Deere e Whole Foods.

 

#6. Roxo

É a cor da realeza, sucesso, riqueza e sabedoria. No marketing, é usado para acalmar e acalmar.

É frequentemente usado em cosméticos e produtos antienvelhecimento. Roxo representa uma marca sábia e criativa imaginativa. Yahoo, Craigslist e Hallmark usam essa cor em suas marcas. Esta cor é a mistura perfeita entre a estabilidade do azul e a energia e poder do vermelho tornando-se a cor mais comum em itens de marcas de luxo.

É a cor mais usada nas indústrias criativas, pois é a cor criatividade, mistério e regeneração. Os profissionais de marketing precisam ter em mente que muito roxo convida à distração e à introspecção.

 

#7. Preto

Cor da sofisticação, mistério, poder e controle. É a cor usada para vender itens elegantes e marcas vendidas para quem gosta de marcas reservadas. Mais usada nas indústrias de embalagens de cosméticos de alta qualidade, especialmente batons e blushes de luxo.

Quando usado demais, pode ser subliminarmente repulsivo, pois denota negatividade e opressão. Essa também é uma ótima cor para usar, pois chama a atenção de forma sutil e subsumida.

É uma cor de destaque e reconhecida internacionalmente, e é mais bem usada quando você deseja criar um sentimento estéril ou institucionalizado em sua loja. Gucci, adidas estão entre as marcas que usam preta.

 

#8.Branco

Denota limpeza, pureza e segurança e pode ser usado para projetar neutralidade. O branco é usado principalmente para adicionar espaço para respirar e abrir uma área lotada. É a cor mais comum usada pelos profissionais de marketing quando anunciam cupons e descontos de preços.

O branco é a melhor cor para usar quando você deseja criar contraste em suas prateleiras e corredores em uma tomada. De fato, algumas das maiores marcas globais, como o Google, usam o branco para criar contraste em suas páginas iniciais. O branco é a cor da clareza, frescor e usado para estimular a criatividade.

É por isso que é a cor mais comum em blocos de escritórios.

Uso prático da psicologia das cores

A maioria das empresas de tecnologia usa valor de cor ou verde, o que cria uma sensação de vivacidade, calma e refrescância. Isso, por sua vez, aumenta o tempo de face das plataformas de mídia social.

As instituições financeiras usam o azul para criar uma sensação de confiança, segurança e confiabilidade. Enquanto isso, a maioria das lojas de varejo usa laranja ou verde como cores de marca para gerar uma sensação de otimismo e estabilidade alegres.

Muitos pontos de venda de alimentos têm tons de vermelho no logotipo ou nas lojas da teoria por causa da capacidade percebida de aguçar o apetite das pessoas.

 

Pensamentos finais

Os mercados tornaram-se mais competitivos e os ciclos dos produtos diminuíram e, portanto, todo profissional de marketing precisa explorar cada regra do livro para gerar vendas. A utilização da psicologia da cor é comum em muitos setores, incluindo vendas no varejo, imóveis, pesca, militares, fabricantes de automóveis e restaurantes.

Mudanças sutis nos esquemas de cores, distribuição e arranjo podem influenciar as vendas, a fidelidade à marca, a conversão e a confiabilidade. No final do dia, toda empresa precisa pensar em como as cores de sua marca afetam a reação do cliente e as vendas eventuais.